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合成全景一：给自己定位
根据自己的特长，给自己定位
是设计还是和客户的谈判
那么在和客户沟通中尽量发挥自己的长处。
二：不断学习 提高自己
做为一名家装公司的设计师，不仅是会设计
更多的学会和客户沟通，所学的知识面一定要广
包括施工工艺、材料的产品规格、性能及产地等等
避免在客户提出一些问题时语无论次，让客户产生怀疑和不信任。
三：抓主客户的心里
在和客户的首次谈话中，一定要多问多听，抓住客户的心理对症下药
例如：客户在和你的谈话中比较喜欢简约型
那么根据客户心理可以分析A客户确实喜欢简约风格B客户经济实力一般
那么我们在设计中一定要以简约为主，在功能合理的情况下
减少预算费运，这样大大降底”跑单“现象。
四：先做人 后做事
在和客户的接触中，一定要以诚相待，不能欺骗客户，或者出现少报、漏报等现象
要以”为客户节约、省钱“的原则去做设计
这样客户在后期可能给自己带来更多的业务。
五：在设计中合理利用报价
每个公司的报价模式大同小异
但是报价并不相同，所以一定要对公司的报价比较熟悉
根据和客户的首次沟通中的第一次给客户报价时
一定要符合客户的心理价位。要因人而议（不是越底越好）。
六:新型产品及材料的运用
任何客户对自己的新房都喜欢与众不同
那么我们一定要大胆地运用新型材料
这样即可以在吸引客户和满足客户的
同时大大的给公司创造更多的更大的利润.
七:环保装修
随着人民对生活水平的提高,客户在装修时对环保也非常重视
那么我们给做些什么呢?
1.首先要对公司的材料非常了解.油漆 板材等的产地 品牌 含有哪些有害物质.....
这样可以做到对答如流.
2.要给客户解释什么是环保装修,什么是环保材料
并不是室内所有的材料都是环保材料结果都是环保装修.
例如(以甲醛为例)根据国家标准一张E1级大芯板
每天可向空气中散发游离子甲醛平均释放量为每天每张17.86mg.
如果家里实用面积80平米,使用了30张大芯板
那么家中的空气将有30*17.86=535.8 mg甲醛存在
空气中甲醛深度将达到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米
超过国家0.1/立方米22倍多
这还不包括标准使用的胶水和其他材料
所以环保材料并不等于环保装修.
3.熟悉家庭装修中的常见有害物资.并出自哪里.
例如 苯 甲苯 二甲苯 放射性物质及国家标准.
八.人际关系
想做一名签单高手,不仅要和客户处理好关系
在公司内部一定要多签单.得到上司和老板的赏识
还要与其他部分(工程部市场部)之间的关系
这样可以使你的签单得以延续.真正做到签单高手
一手掌握设计师必备良品真好
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