当设计师遇上价格型客户，就得要这么谈！

线上课报班学费全年最底价

详情请下拉至文末↓↓↓

大家好，我是勤勤恳恳的小助理~！

之前我们分享了客情分析——

《设计师报价后，客户嫌贵到底是真是假？》

今天我们分享同样涉及到价格类型的客情分析

价格型客户的谈单思路！

01

客户情况基本介绍

我们先来看看设计师整理的客情信息

根据以上信息，总结一下客情重点：

业主信息：夫妻小两口，老客户推荐的

房屋信息：户型不大，90平方左右的小三室

装修需求：明快亮堂，不要复杂，可以不要吊顶

02

基本信息分析

虽然设计师提供的这个客户信息不算多，基本要点还是比较清楚的，设计师通常获取客户的信息都不会太完整，即便如此，设计师在谈单前依旧要做好分析准备。

学会如何从这些比较基础的信息中获取可以分析的重点，并针对性制订接下来得谈单计划、节奏。

>刚需客户类型

首先，我们可以从业主信息（小两口）以及房屋信息（小户型面积不大），判断出这次的单子应该属于刚需实用类型，那么这种客户的谈法，通常都是以价格为主的。

>分摊式营销

价格型客户到底怎么去谈，看过阿莫老师直播，或者以往分享的视频应该知道，价格客户的针对，需要用到的就是分摊式营销讲解和分析。

也就是设计师要把基础的材料、工艺了解透彻清楚，这样才可以和客户拆分的明白（这里的基础工艺，指的是辅料类的价格）

>塑造空间组合

>调整预算支出

在谈这个客户的时候，设计师还要注意到什么？客户的装修需求：明快、亮堂，不要复杂的！

也就是说业主虽然属于价格型，但还是有一部分是需要设计的。

如果是阿莫老师本人和客户去谈这笔订单，他会怎么谈，大家可以参考借鉴下：

整体的设计会以色调做空间组合，不会去做太多的造型，原因是控制成本造价，所以这个方案，首先考虑的也不会做吊顶；

但是我们可以通过一些灯光布置和软装的搭配，去塑造一个空间层次和氛围感。

特意讲到这里的目的，就是为了告诉客户，我们身为设计师，出方案的同时也是真的有在考虑，怎么样可以帮他们控制整体成本。

比如卧室门，通常是早上开一次，晚上关一次，平时可能也不会怎么用到它了。家里如果不是特别吵闹，那么这个门是不是就可以不用去买特别好的什么实木复合门了？

可以考虑把这一块预算省出来的钱，用在别的地方，比如软装之类的。

针对价格型的客户，设计师需要把方案里面的设计，一点一滴拿出来讲清楚，哪些地方可以省就要省，

可以帮客户节省一些资金预算，从而可以从这资金抽出来，用在该花钱的地方上，这就是这个客户的谈单思路。

平时很多设计师谈单之前，拿到的客户的信息通常都不会很多很完整，不能觉得客户信息少就没有什么分析的必要。

要看设计师能不能从这么一些或许看起来怎么起眼的信息中，分析到一些核心需求的点。

一旦你捉住这些点，说不定就可以成为突破口，成为你签单成功的重要因素。

好了篇幅有限，小编不再过多说了，附上阿莫老师分享的短视频讲解

如果你是设计师，想发展为谈单设计师。

如果你是谈单型设计师，想提高自己签单率。

那么不妨来了解一下阿莫老师的线上培训课~

那么【设计签单王线上培训课】到底教什么？

谈单根基 行业分析 | 谈单思维 | 提升技巧

谈单准备 客户分析 | 制定计划 | 规避踩坑

核心技能 二面准备 | 相关工具 | 谈单气场

必备知识 灯光技能 | 主材工艺 | 色彩设计

提升能力 如何多元化增加个人赚钱思路方法

……等等，更多内容可以查看课表详情~！

现在咨询报名

享全年最优8折

活动时间即将结束

有兴趣报名的朋友记得早点联系~

添加以下一位助教微信

了解更多课程详情

识别二维码联系课程助教-@叶子

识别二维码联系课程助教-@小袁